खंड 37
पहले उत्पाद के न चलने के बाद पेपर बोट ने अपना बाज़ार कैसे खोजा
जब पहला उत्पाद न चले तो क्या करें?
- केस
- सफलता
- वर्ष
- 2011-2016
- $100 मिलियन
- कंपनी का मूल्यांकन (सह-संस्थापक के अनुसार) · 2016
- लगभग 50% अधिक किफ़ायती
- टेट्रा पैक की तुलना में पाउच की लागत · 2023
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हालात
हेक्टर बेवरेजेज़ ने लगभग डेढ़ साल की तैयारी के बाद 2011 में पहले एक एनर्जी ड्रिंक 'टिंज़ा' उतारा। सह-संस्थापक नीरज कक्कड़ ने आउटलुक बिज़नेस से कहा कि इसकी बढ़त उम्मीद से कम रही, और इसे ब्रांडिंग व वितरण का सबक बताया।
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फ़ैसला
एक मेहमान के लिए आम पन्ना ढूँढते समय संस्थापकों ने पाया कि पारंपरिक भारतीय पेय पैकेट में मिलना मुश्किल है। 2013 की शुरुआत में परीक्षण बिक्री के बाद अगस्त 2013 में उन्होंने जलजीरा जैसे पेयों के साथ 'पेपर बोट' देश भर में उतारा। पेय 250 मिलीलीटर के ऐसे पाउच में आए जो काग़ज़ जैसे लगते थे, बचपन की यादों वाली ब्रांड कहानी के साथ, और बिना प्रिज़र्वेटिव, कृत्रिम रंग या गैस के।
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नतीजा
पेपर बोट के आठ सालभर मिलने वाले और आठ मौसमी स्वाद हो गए। कक्कड़ ने जुलाई 2016 में आउटलुक बिज़नेस से कहा कि हेक्टर का मूल्यांकन 10 करोड़ डॉलर है। स्क्रॉल के अंश के अनुसार उसके पाउच टेट्रा पैक डिब्बों की तुलना में लगभग 50 प्रतिशत किफ़ायती थे।